數位時代網路的流量不可分割,很難清楚去區分:這筆轉單只FB、這筆只是google,
一筆訂單完成有他的路徑,這個路徑可能上天下地,走過廠商佈的所有網路線。
所以廠商評估要不要做聯盟行銷,不能單一的評估,事實上,不管要操作什麼平台,
都不應該單一評估,而要從策略、布局全面下手。
產業、商品、TA,什麼通路適合第一次接觸消費者、第二次、第三次的再行銷要溝通什麼,
最後,什麼平台要收單達成效益,都不是單一平台、流量可以完成的。
所以在面對要不要投資聯盟行銷,可以先考慮:
1.網站準備好了嗎?
這是廢話,不管買什麼數位媒體前,都要有完善的網站,才能有效的追蹤廣告效益,
並且提高消費者完成廠商期待動作的可能性。
2.流量充足嗎?品牌知名度如何?
老實說,如果是一個全新的網站,那在一開始可能需要花時間經營流量,
對,聯盟站長當然可以帶進流量,而且免費的(因為流量不算成效),
但是長時間沒有效益的操作,聯盟站長評估後也是會放棄繼續操作的,
所以與其這樣,不如先經營好流量。
而為什麼要提到品牌知名度呢?假若品牌知名度不夠高,站長推廣的興趣也會降低,
如果要提高品牌知名度,靠聯盟行銷帶品牌知名度,我認為不適合,
這是成效行銷,只看成效,站長不願意做白工,所以請挑選更適合的方式提高品牌知名度。
3.你的商品適合給部落客、網紅、媒體採購推廣嗎?
可以先評估,你的商品性質,你期待哪些人成為該商品的推廣者?
聯盟站長並不是球來就打,還是會評估轉換、收益才決定是否推廣該商品,
如果商品知名度不夠高、太過冷門,站長很可能會放棄,選擇比較好操作的商品。
你期待什麼樣的人成為推廣者,可以讓你先評估聯盟站長有沒有符合你需求,
再來決定要不要使用這個推廣模式。
例如,商品是保健食品,無論是部落客開箱文、廣告投放,都有法規嚴格限制,
稍微不小心就會踩到法規被開罰,你需要的是對產品熟悉度高、法規熟悉度高的站長來推廣,
而這些站長的數量多不多?適不適合?這就很重要了。
4.分潤獎金。
錢錢錢,一切都是為了錢啊!
你給的商品分潤獎金夠不夠高?你能給到多高?這是一個很現實的問題,
很多站長也會先考慮的問題,就是獎金XD
不諱言,以前自己操作的時候,也會先看分潤獎金,再來評估可行性,獎金低的就被晃過去了……
所以你預算要購多來支付獎金。
我的同事提出,應該要小預算才適合這種行銷模式,因為前端帶流量、點擊都不用錢,
但風險就是:沒有轉換、沒有效益,沒有效益、沒有獎金,沒有獎金,多少站長不離不棄?
綜合以上所述,可以發現勢利鬼的我,很強調成效、分潤這件事情。
站長不會願意做白工的,帶流量沒錢拿,時間久了就不操作,是很有可能的,
所以,可以參考一下我的分享,評估看看合適度吧!
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