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目前廣告通路大致分為傳統媒體和網路媒體,
林林總總加起來,每天、每個月要看的報表都很多。
傳統媒體不外乎電視電台廣告、報章雜誌、平面廣告,
還有車體、戶外電視牆/看板、捷運燈箱廣告,琳瑯滿目
打廣告就是為了提昇知名度、曝光率、增加產品購買率,
傳統媒體除了要面臨網路媒體的競爭壓力,
還有更嚴峻的考驗:究竟這個廣告有沒有效果?
怎麼確定這個月訂單變多是因為某廣告成效不錯,
可以繼續投放?
假設一個戶外看板,一個檔期30萬,廠商砸了30萬下去,
怎麼確定這30萬帶來的效益?是更多訂單還是持平?
這個位置適不適合投放自己的商品廣告?
如果是這樣的廣告方式,真的追蹤得到成效嗎?
幾乎追不到,就算你知道每天多少人流經過又如何?
多少人走路是盯手機,而不是抬頭看廣告啊!
以前任職某旅行社,因為是同業起家,所以在同業間還頗有名氣,
順帶一提,行銷企劃在那間公司的折損率也非常非常的高,
員工流動率高的嚇人,他們的老闆曾經說過一段話,
關於員工離職沒關係,反正還有畢業生之類的名言,有空再來說。
總之,該旅行社買了車體廣告,
當時我就很好奇,效益究竟有多高?答案是不知道。
只知道出去的錢,不知道回收了什麼利益,以前沒感覺,
等到開始真的學媒體採購,我才知道這樣是不行的,
因為無法知道廣告成效,而在媒體購買、廣告投放的每一個動作,
都有他的目的,以及可以追蹤的成效。
比起網路廣告,廣播媒體、報章雜誌,追蹤成效的方法比較難,
以前旅行社會請接到單的業務、客服向顧客詢問,
如何得知行程、廣告來源,
這也是一種方法,但依舊錯漏很多訊息,
土法煉鋼不符合成本效益,買了廣告,
要投入更多資源去追蹤廣告成效,還不一定追蹤的完全!
花了錢就要知道成效,這是一個鐵則。
傳統媒體要做到這點比較困難,加上網路媒體越來越發達,
企業主也漸漸把廣告預算挪到網路廣告,成長的速度非常快。
網路廣告的好處是流量的掌握,以及成效的追蹤,
都比傳統媒體來的準確。
我在奇摩首頁買了30萬的廣告,多少人看過?多少人實際點擊?
這都可以得到數據,這樣可以回推值不值得繼續購買這個版位的廣告。
目前比較多人採用的網路廣告大致有:google/yahoo關鍵字、
聯播網投放、FB廣告投放、粉絲團經營、
口碑行銷、消負評、SEO......諸如此類,還有部落客業配文,
呼......非常非常多,行銷企劃/媒體採購同志們,大家都還活著嗎?
大家都活著就好,但我陣亡了,下回待續。
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