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聯盟行銷對推廣者的劣勢
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聯盟行銷對站長的好處
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哪些廠商適合做聯盟行銷？
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聯盟行銷的缺點
說缺點會不會太嚴苛？用劣勢會不會好一些？
這篇來分享一下，我認知中聯盟行銷的劣勢。
這個問題很多人討論過，這個行銷模式感覺利大於弊，為什麼推廣不善，
甚至一直被誤會成直銷、老鼠會呢？
第一次接觸這個產業就是我去面試的時候，
面試的主管問我：「你對聯盟行銷了解嗎？有什麼看法？」
我老實的說：「很像老鼠會。」
真的，我看過該公司的官網，當時我沒碰過這產業，所以就這樣說，
那位主管滿大方的，笑笑回我：「對，所以這是我們想改變的現狀。」
所以，聯盟行銷遇到的狀況是：
1.市場急需教育。
在美國、澳洲、日本等地，聯盟行銷是健康而廣泛使用的數位行銷方式之一，
但引進台灣之後被扭曲成很多種樣子，導致形象很糟糕，被說直銷、消耗廣告預算，
甚至是一種詐騙，所以聯盟行銷的廠商通常要從頭開始教育市場，
費盡口舌去解釋這是什麼廣告模式，偉哉，可惜這點是最大的困難啊。
我記得曾經看過同業介紹聯盟行銷的方式是「不需囤貨的兼職」，
講到「囤貨」就很有直銷意味，
為什麼要拿自己跟直銷比較呢？壓根兒是不同的行銷模式，無從比起的。
2.產業類型、商品的侷限性。
一個產品剛問世的時候，可以大灑錢做品牌、拉抬知名度，買實體、數位通路都可以，
聯盟行銷對有些產業恐怕就不適用，譬如旅遊業。
這裡說的是，你在google搜尋「日本旅遊」，會出現一堆旅行社的搜尋廣告，
什麼燦X旅遊、山X旅遊、雄X旅遊、五X旅遊……巴拉巴拉，族繁不及被載，很多旅行社，
我指的是這種旅遊業，但如果是訂房網站，
例如Agoda、Booking.com這類的旅遊訂房平台，
他們可是非常樂意使用聯盟行銷模式的。
為什麼旅遊業不適合使用聯盟行銷呢？考慮傳統旅遊業的產業生態。
網站上的行程，就算你真的用網站報名，也不代表會真正成行，
可能會因為人數調整時間、改團，
這種狀況，成效要如何認列，也很麻煩，團費也會變更，
如果每個月認列成效都要花很多時間對比這些事情，
這些時間成本，多少廠商願意付出呢？
另外，聯盟行銷完成訂單需要分潤獎金給站長，
網友從網路購買，會有業務員去接洽，接洽成功業務員會有獎金，
這筆獎金要不要分給那位站長？
還是公司要另外有一筆經費作為站長獎金？如果從業務那邊分，業務會同意嗎？
而且，旅遊行程並不是會衝動性購物的產品，
通常是一再比價、詢問才會決定下訂，
也許能提高曝光、流量，但實際上達到成效的可能性很低。
另外，B2B產業在聯盟行銷上也有其侷限性，
如果本身的TA小，聯盟行銷很吃流量，
叫站長花時間為你衝流量，卻沒有效益，多少站長願意做呢？
所以聯盟行銷不適用於每種產業（事實上也沒有單一廣告模式適合所有產業吧XD）
大部分聯盟行銷對廠商的號召都是：沒有成效不必支付廣告費、廠商可以獲取免費流量、點擊等等優勢。
而台灣的廠商更常說的話是：「只要效果好，預算提高到XXX都沒問題。」
我滿常聽到客戶這樣對我說的XD
有時候會讓我有錯覺，客戶不在意錢，只要效果好就好！
但反過來說，沒效果久了，客戶也不會期待、等待成效出現，
在什麼都搶快、走在尖端的網路時代，客戶等不及成效醞釀太久呀。
聯盟行銷重質不重量，這個質除了廠商本身的商品力、
品牌知名度，就很依賴站長的操作能力了。
- May 01 Tue 2018 21:35
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聯盟行銷對廠商的好處
聯盟行銷對廠商有什麼優勢，可以吸引廠商？
數位行銷的方式這麼多，有什麼理由廠商要投資聯盟行銷呢？
數位行銷的方式非常多，從現在很夯的社群行銷，
到基本的關鍵字廣告、聯播網、口碑行銷、SEO、部落客開箱、業配，
還有越來越多人投入的youtube等形式的影音廣告、微電影，還有竄出來的抖音，
可能還有漏掉的，但相信上述這些對數位行銷企劃來說絕對不陌生。
假設公司什麼都想做，也真的都有錢做，一個品牌端的行銷企劃就很辛苦了。
首先要接洽廠商，取得各代理商的方案、報價，公司制度嚴謹一點的還需要邀請比稿，
比稿結束，公司內部自己先吵個一輪請哪間代理商承包，決定以後，
跑合約流程、蓋章、掃描什麼的搞半天，終於好不容易敲定廣告，
這還是在老闆（或老闆娘）不會推翻自己決定的狀況下，也要一、兩個月吧。
合約跑好、敲定廣告，接著要處理廣告cue表，上線前素材討論、調整，
很多狀況一來一回，真的是讓人很崩潰。
甚至，素材什麼都準備好了，對美學另有高見的老闆出來要求重做，又是無限循環。
（有時候真的很懷疑，廣告是作給老闆自己爽的，還是要給客人看的XD）
請注意，這些過程都只對到其中一種廣告方式，假若公司要跑三個平台的廣告，
這三個平台對素材、廣告需求都不一樣，那企劃就科科了。
一切前置作業都完成了，廣告順利上線，喘口氣，馬上進入檢視廣告成效階段，
如果來自不同代理商，就要看不同的報表，雖然報表內容大同小異，
但是各家有各家的寫法，可能還需要熟悉不同代理商隊報表的輸出方式，
一個平台一份報表、一間代理商一份報表，你找三間代理商，就是三份報表，
想像一下那個畫面，除了痛苦跟崩潰沒別的形容詞了。
廣告統一包給一間廠商，固然管理簡單，但成效如果不好很容易引起糾紛，
不同廠商負責不同的業務，窗口又需要不停的聯繫每個廣告商，
聯盟行銷在這點就非常有優勢。
聯盟行銷由網路上的自媒體進行推廣，不管是臉書粉絲團、部落客、
熟悉廣告投放的人，或是任何會操作流量的人，都可以進行聯盟行銷，
換句話說，公司需要的廣告形式，幾乎都可以在聯盟行銷的平台上找到，
因為很SOHO、團隊會加入聯盟行銷，試著為一些小團隊不能接觸到的品牌操作廣告。
這樣說有點凌亂，簡單條列式如下：
1.聯盟行銷包含各種網路服務，舉凡關鍵字、聯播網、口碑行銷、SEO，
一般需要找不同廠商提案、報價才能進行，但聯盟行銷的站長就能做到上述服務，
要粉絲團有粉絲團，要開箱文有開箱文，相當方便。
不需另外報價、提案什麼的，只要向平台提出需求，他們找出有相關服務的站長就好。
2.聯盟行銷的平台等於串起廠商和站長，廠商只要把商品交給平台，
設定好分潤獎金、推廣規範、廠商需求講清楚，
站長會挑適合自己的商品拿去推廣，有試吃、試用活動，站長也會自行報名參加，
節省廠商自己找廣告商操作的時間。
3.廠商不必自己花時間教育站長，也不用花心力算要給站長多少分潤、費用，
因為這是平台要負責的部份，廠商只需要看整體報表，
去評估這種廣告模式值不值得繼續操作。
4.聯盟行銷是成效行銷，所謂成效行銷就是：
網友完成廠商指定的動作（購買、註冊會員、下載應用程式）才能算一筆成效而收費。
也就是說，站長們操作得到的大量流量、曝光都不計費，只有達到成效才計費！
以關鍵字來說，站長自行購買關鍵字，得到大量曝光、點擊，
且點進來又不一定會完成購買或是註冊，
但是這些前端的操作花費，站長要自己吸收，
只有真正完成有效轉換的，才能向廠商領取分潤金。
也就是說，廠商如果使用聯盟行銷，很可能會得到大量的流量，而這些流量不須付費。
佛吧？聯盟行銷還是有其缺點的，就像每一種廣告模式一樣，缺點就改天再說了。